讲解高仿gucci上衣(gucci戒指正品与高仿)渠道货源（今日科普篇）

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来源 | 交广国际-管理咨询公司

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中国内地首家在zài港上shàng市shì的设shè计师品牌——江南布衣有限公司（以下简称“江南布衣”），近日在zài业绩会上shàng透露，公司设shè计师团队接近60人，目mù前在zài构思两年后的灵感，计划2018年增开200-250家门店diàn。

第一yī纺织网wǎng此前曾了解到，江南布衣将继续持续其快速发展的扩张策略，而上shàng述200-250家零售店diàn的大部分则着重于中国内地二、三线xiàn城市shì。

业内认为，虽然服装行业受制于经济大环境下竞争激烈，消费市shì场疲软，但依托于设shè计师产品的原创性以及多元化huà渠道，江南布衣的业绩保持了持续增长的态势。而江南布衣渠道进一yī步下沉师也表明全民注重“款式”和“品质”，三四线xiàn城市shì设shè计师衣服消费因此更具备成长空kōng间。

不管是一yī二线xiàn城市shì还是三四线xiàn及以下城市shì，“款式”是占比第一yī的最注重的因素，“品质舒适度”同样也是主要的考虑因素之一yī，两者的合计占比已过半。此外，三四线xiàn及以下城市shì注重“性价比”，一yī线xiàn城市shì则看重“品牌”。在zài购置服装偏爱的品牌种类中，三四线xiàn及以下城市shì选择设shè计师品牌的占比为19%，对比一yī二线xiàn城市shì的23%；而在zài过去一yī年购买设shè计师品牌服装的消费金额方面，三四线xiàn及以下城市shì消费金额5000元以上shàng的占比为20%，对比一yī线xiàn城市shì的28%、新一yī线xiàn城市shì的27%和二线xiàn城市shì的25%。

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中国服装品牌市shì场正经历从cóng“供应链品牌”和“渠道品牌”的市shì场红利转向特质化huà设shè计师品牌的春天。新消费时shí代下，消费者的心理从cóng基础消费向价值消费、个性消费转型升级，“全民富二代”时shí代引中高端消费爆发，个性化huà时shí尚需求乘风而起。设shè计师品牌以产品独特、设shè计感强、风格鲜明的特性而受消费者追捧，成为服装行业中增长最快的细分市shì场。随着三四线xiàn消费升级，中产阶层人群扩张，80-90后成为消费主力，拉动了中高端消费的爆发，日常化huà需求打开增量市shì场。

据介绍，设shè计师品牌服装作为中高端消费品的重要组成部分，其小众属性与设shè计感、品质与细节精巧地融合在zài一yī起，更加符合中高收入人群的消费习惯，近年来成为服装行业中增长最快的细分市shì场。根据CIC的调查结果，设shè计师品牌市shì场规模从cóng2011年的111亿元增至2017年的449亿元，年增速保持25%以上shàng，对应整体服装行业年增长率约在zài15%范fàn围。

一yī份4200份的问卷显结果显示，在zài购置服装偏爱的品牌种类中，三四线xiàn及以下城市shì选择设shè计师品牌的占比为19%，对比一yī二线xiàn城市shì的23%；而在zài过去一yī年购买设shè计师品牌服装的消费金额方面，三四线xiàn及以下城市shì消费金额5000元以上shàng的占比为20%，对比一yī线xiàn城市shì的28%、新一yī线xiàn城市shì的27%和二线xiàn城市shì的25%，呈现随城市shì等级的提升而增加的趋势。由此可见，对比一yī二线xiàn城市shì，三四线xiàn及以下城市shì在zài设shè计师品牌服装消费方面仍有成长空kōng间。

随着三四线xiàn消费升级红利的不断释放，“以消费理念契合为起点，以消费互动增加为终点”的江南布衣将持续受益。何翩翩认为，作为国内首屈一yī指的设shè计师服装品牌，江南布衣住消费升级红利，以9.6%份额的龙头身份，在zài“全民富二代”时shí代下打造中国女装设shè计师品牌中辨识度最高、两年内重复购买最多的品牌，在zài国内众多甜腻服装设shè计风格中脱颖而出。

其次，江南布衣拒绝盲从cóng撞衫，创造自我风格，精准刻画目mù标用户：具有独特的审美品味。观察来看，通过JNBY表达自身时shí尚理念，并可避免包括CanadaGoose、Supreme、Gucci、巴黎世家等爆款高仿撞衫的尴尬，把握该群体对自身的时shí尚风格和品牌归属极高的用户忠诚度。

此外，江南布衣以粉丝经济复购消费为核心，打造多品牌矩阵，有序实现规模化huà品牌协同效应。

在zài粉丝经济策略的带动下，截至2017年12月的2018年上shàng半财年内，江南布衣零售店diàn铺可比同店diàn增长达到10.3%！截至2017年12月31日，江南布衣集团拥有线xiàn下渠道会员逾240万（报告期内新增40万），其中微信账户190万。过去一yī年，任意连续180天内有2次及以上shàng消费的活跃会员账户数目mù逾29万个，消费总额超过5000元的会员账户数目mù逾14万个，其消费零售额达16.7亿，2018上shàng半财年，会员所贡献xiàn的零售额占集团零售总额的67.4%，粉丝经济依然是江南布衣业绩增长的主要推动力。

财报显示，截至2017年12月的2018年上shàng半财年内，江南布衣额同比上shàng涨26.22%至16.54亿元，零售渠道增长达10.3％，毛利润增长22.75%至10.35亿元，净利润大涨36.83%至3.12亿人民币。

在zài粉丝经济策略的带动下，报告期内江南布衣零售店diàn铺可比同店diàn增长达到10.3%!截至去年12月31日，江南布衣集团拥有线xiàn下渠道会员逾240万（报告期内新增40万），其中微信账户190万。过去一yī年，任意连续180天内有2次及以上shàng消费的活跃会员账户数目mù逾29万个，消费总额超过5000元的会员账户数目mù逾14万个，其消费零售额达16.7亿。2018上shàng半财年，会员所贡献xiàn的零售额占集团零售总额的67.4%，粉丝经济依然是江南布衣业绩增长的主要推动力。

2018年上shàng半财年，江南布衣新增177家门店diàn，集团在zài全球经营的独立实体门店diàn数量达1768家。加上shàng分布在zài海外的的80家门店diàn，江南布衣的零售网wǎng络已覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市shì及全球其他17个国家和地区。从cóng品牌来看，截至去年12月31日，旗下JNBY共815家门店diàn，CROQUIS速写共308家，jnbybyJNBY共444家，less136家，Pommedeterre蓬马63家，JNBYHOME2家。

数据显示，2014-2017财年，江南布衣的营业收入由13.83亿元增长至23.32亿元，CAGR为19.0%，逐年加速增长，其中，2017财年实现营业收入23.32亿元，同比增长22.6%。毛利率普pǔ遍较高的新品牌（如速写和less）以及线xiàn上shàng新品的销量不断增加，推动公司毛利率逐年稳定增长，由2014财年的58.0%升至2017财年的63.2%。

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