新手拿货跟商家沟通技巧(问题1：如何与老客户沟通拿新产品？)（深度解读篇）

新手拿货跟商家沟通技巧(问题1：如何与老客户沟通拿新产品？)（深度解读篇），

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新手拿货跟商家沟通技巧(问题1：如何与老客户沟通拿新产品？)， 

答：产品新上市，先对老客户进行分类，按关系远近，由近及远，也可以按见过面的、经常打电话的，经常聊微信的、偶尔联系的、很少联系的这样一个维度进行分类，从成交率最高的客户入手，增加自己和员工的信心，不断向外围辐射，也可按地理位置、老产品拿货量大小、甚至男女性别，都可以作为分类的标准，不管从哪个角度分类，目的是无死角的充分沟通。

这里我提供一个表格，用于记录和客户沟通的详细情况。

• 附件：客户跟踪进度表模板

https://shimo.im/sheets/gXqmeoRPY0hzMgqo/MODOC/

注意事项：

• 留下痕迹，方便管理，不要凭记忆力管理客户，客户有什么具体情况，在上面标注清楚；
• 想办法弄清楚客户拿货的主要障碍，除了信任关系不够以外，还涉及补贴，押金、结算、考核日期等，想办法扫清障碍；
• 计划下次回访的情况，可以在第X次联系中注明计划回访的时间；
• 通过这个表格，用数据的形式呈现客户目前所处的状态，从中寻找机会；
• 待联系的客户，可以先把名单列到表格上，各个击破；
• 6月底之前，要把所有存在机会的客户全部联系两到三遍，老代理开通率达到80%；