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鞋靴新风尚白皮书
  • 货源详情

一、背景

①曾经的爆品批发采购,转风格/品质/人群定位的细分型精准采购;

②精选一波强风格定位/现货丰富/店铺服务能力强的鞋靴商家,作为1688鞋行业重点曝光;

③三选一:2022优先级第一是风格商家,三类商家代表不同的买家偏好,店铺标签只能选择1种;

④终极目的:商家跟着1688鞋行业小二成长为头部优质商家。

二、商家能力要求

强调:①店铺主营《风格/优质造/跨境专供》的商品占比,必须去到6成或以上;

②下方的商品能力+服务能力是审核门槛,请商家提前了解清晰;

③清退机制:商家对应4项能力下滑,会做清退和去标处理。

三、入驻【新风尚】后权益

专属的商家标识 /全链路资源加权 /精准的专享场景 /优质的买家推荐,具项如下,以最终版更新为准

权益内容

权益领取方式

透标权益

商品详情页标题上方透标

系统自动

店招透标

系统自动

搜索/推荐商品结果页透标

系统自动

搜推权益

搜推流量加权

系统自动

搜推瀑布流增加“新风尚”等主题市场

系统自动

活动权益

1688全年S级/A++级大促专属活动会场

商家报名

月度专属新风尚活动

商家报名

市场放声

线下跨界合作资源,与平台PR共同发声,增加媒体及业内曝光

商家报名

小二服务

小二专属店铺诊断及运营指导,官方渠道成长攻略

主动联系对应《鞋行业小二》

审核通过鞋的风格商家标签后,3.15日首期上线的曝光位置如下:

四、风格划分标准+介绍+提报入口

主要涉及女鞋(6大风格)、男鞋(3大风格),童鞋(4大风格),三种风格通用(时尚正装/气质通勤,日常休闲,运动潮流),如下表所示:

女鞋风格

男鞋风格

童鞋风格

甜美学院

文艺复古

欧美时尚

气质通勤

日常休闲

运动潮流

时尚正装

日常休闲

潮流运动

时尚正装

日常休闲

潮流运动

卡通乐园

强调:一个商家只能提报一种风格,入口互斥!请以店铺商品占比6成的主风格来报名(如未达成,可自行优化)

A. 女鞋风格:6大风格

六大风格的定义,价格带,鞋款图示,或元素,或装修店铺推荐

1.甜美学院

风格定义:关键词(学院、小皮鞋、JK、Lolita、厚底、饼干鞋、布洛克、帆布鞋)

目标人群:18-25岁的年轻女性,风格偏好较强,有一定的细分垂直性

价格带:中及中低

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40192

2.文艺复古

风格定义:关键词(布鞋、刺绣、民族、中式、港风、渔夫鞋、编织、罗马鞋)

目标人群:18~25岁年轻女性或40岁+女性 偏好特有风格,复古元素

价格带:中及中低

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40185

3.欧美时尚

风格定义:关键词(尖头、高跟、夜店、防水台、水钻、欧美、性感、蛇纹)

目标人群:30+的成熟女性 追求时尚

价格带:中及中高

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40193

4.气质通勤

风格定义:关键词(乐福鞋、玛丽珍、法式、珍珠、一字带、OL、气质、穆勒)

目标人群:25~45岁的工作女性 追求质感和经典

价格带:中及中高

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40194

5.日常休闲

风格说明:轻便舒适的鞋型,直板成型底居多,通用而闲适,如小白鞋,德训鞋,阿甘鞋,板鞋,休闲单鞋,溶解鞋等;

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40197

6.运动潮流

风格说明:带运动风元素的款式或大底,带一定保护性或功能性,近年流行的文艺复古,厚底,豹纹等

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40199

B. 男鞋风格:3大风格

三大风格的定义,价格带,鞋款图示,或元素,或装修店铺推荐

1.商务正装

风格说明:正式场合下穿着,多商务和晚宴,大底多单片底或真皮大底,款式传统复古而经典

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40196

商务风格货品,全店以品质商务风货品为主,店铺视觉和装修需有一定调性;

目标客群:25-35人群为主,对品质有一定要求;通勤人士,喜欢用于搭配正装的商务皮鞋,适用日常通勤场景;时尚先生,喜欢有一定设计感、可以搭配时尚造型的鞋款。

1)男式商务皮鞋

核心价格带:

头层牛皮 199-499,二层牛皮 99-199

主要包括:牛津鞋、德比鞋、僧侣鞋、布洛克鞋、男式切尔西靴

核心产地:温州、广东

商品示例:

传统商务案例:

时尚商务案例:

视觉装修OK

视觉案例NO

示例店铺:https://shop1427993581329.1688.com/?spm=a260o.11598545.jhsf7ard.1.73df5041HyIyec

2.日常休闲

风格说明:轻便休闲风的日常着装男鞋,柔软舒适而轻便,美式复古、阿美咔叽、工装机车风等

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40197

目标客群:80/90喜爱经典休闲风的人群

1)男式帆布鞋

核心价格带:20-50

主要包括:原宿风帆布鞋、小丑鞋、冈山久留米、国风帆布鞋、涂鸦帆布鞋、格子帆布鞋

核心产地:温州

商品示例:

2)男式板鞋

核心价格带:30-60

核心产地:温州、泉州

主要包括:真皮板鞋、溶解鞋、德训鞋等

商品示例:

3)男式休闲单鞋

核心价格带:40-90

主要包括:小白鞋、驾车鞋、套脚鞋

核心产地:温州、泉州

商品示例:

4)乐福鞋/豆豆鞋

核心价格带:60-120

主要包括:乐福鞋、豆豆鞋

核心产地:温州、泉州

商品示例:

视觉装修:

①店铺装修:店铺首页有装修且装修风格与商品风格一致,店铺首页装修商品图不能有牛皮癣,2拼或3拼图等;

②商品规范:要求商品实拍图优先,要求店铺80%以上商品主图无牛皮廯及拼图;

示例店铺:https://ruizhanxieye.1688.com/?spm=a26352.13672862.offerlist.62.4a9b1e6298OJ63

3.潮流运动

风格说明:带运动风元素的款式或大底,带一定功能性:缓冲、防滑、耐磨、速干、鞋头耐撞击等,校园风、运动风休闲款、全店以运动风为主

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40199目标人群:18-25,校园学生为主,有一定的潮流敏感度买家特征:热爱运动风、当下运动风潮流的追求者

1)男式运动单鞋

核心价格带:30-80

主要包括:椰子鞋、老爹鞋、跑步鞋、篮球鞋、厚底等

核心产地:温州、泉州

视觉装修:

①店铺装修:店铺首页有装修且装修风格与商品风格一致,店铺首页装修商品图不能有牛皮癣,2拼或3拼图等;

②商品规范:要求商品实拍图优先,要求店铺80%以上商品主图无牛皮廯及拼图;

示例店铺:https://shop5618037l242w3.1688.com/?spm=a26352.13672862.offerlist.16.7d3a51adnhBRnm

C. 童鞋风格:4大风格

建议:①主推品:一定要有对应品的10~15秒小精品(不是店铺/工厂精品,是该品的),可手机自拍,外拍或1688卖家工作台的直播工具简单制作均可,可提升单品的转化率。

②店铺首页装修:一定要规整,且视觉一致的单一风格氛围,请勿用折扣铺在首屏/容易廉价。

1. 重点是无线和PC端的首页装修:

a.轮播(首轮放主推品不要放工厂或车间),

b.商品分类引导(可跳转到不同分类专区),

c.童鞋商品板块(你想传达什么?新品,爆品?要么以月度上新来区分,要么以爆品,要么以你的商品分类来均可,必须有一个你的“商品主张”传达给买家),

d.新人专享优惠券或单品折扣促销(请勿非常不美观的插入在轮播上方,或只有1个或半截在轮播下方,这是个看颜值视觉基础要求)

③童鞋4大风格的定义,鞋款图示,或元素,店铺首页或详情页装修参考等细节请细读,不明@雯芳(fiona-ydvf1)

1.时尚正装

风格说明:公主风绅士鞋、上学或表演用皮鞋,水钻鞋,时尚皮靴等,偏正装或表演场景下穿着的风格;

视觉:可是品牌自有简约白底居多,也可是日韩的色调和风格,还可以是欧美或英伦类的

叶子类目:童皮鞋,学生皮鞋,水晶/水钻鞋

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40196

详情页优化参考:https://detail.1688.com/offer/668965225188.html?spm=a2615.2177701.autotrace-smt_offerGeneral.29.559c663dqkGRfV

https://detail.1688.com/offer/652515785699.html?spm=a26352.13672862.offerlist.163.36171e62FIRMsW

2.日常休闲

风格说明:穿着容易,脚感舒适日常休闲用童鞋,如儿童帆布鞋、童板鞋、叫叫鞋等;

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40197

店铺装修参考:3家不同装修,可以有你自己的方式,但请勿出现:

①错误案列1:清仓/打折在首页橱窗位上面

②错误案列2:

https://lanmaotx.1688.com/?spm=a26352.15231885.offerlist.1.53f61e62Z9i4Ae

https://hellots.1688.com/?spm=a26352.15231885.offerlist.12.66601e62hNfCmV

https://xiaoheima123.1688.com/?spm=0.0.wp_pc_common_topnav_38229151.0

3.潮流运动

风格说明:带对儿童脚部保护性的,带运动元素的款/鞋头/大底,如功能性:缓冲、防滑、耐磨、速干、鞋头耐撞击等

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40199

店铺装修参考:https://qibeining.1688.com/?spm=0.0.wp_pc_common_topnav_38229151.0

详情页视觉:https://detail.1688.com/offer/668688393800.html?spm=a26352.13672862.offerlist.121.1e3e1e62HYximO

4.卡通乐园

风格说明:品牌授权流行IP,或宠物,水果等图案元素卡通化,以印精品/电绣/滴塑/胶章/立体等不同方式呈现,充满童趣和卖萌因子。

请注意:IP授权及注册商标或图案的合法授权,避免侵权误判,影响店铺日常运营。

商家提报入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40200

店铺装修参考:https://1253003484.1688.com/?spm=a26352.15231885.offerlist.1.1e801e62eNlYBi

主推品装修参考:https://detail.1688.com/offer/668019896940.html?spm=a26352.13672862.offerlist.193.3cae3342ufVeaH

主图有该品的10~15秒小精品:https://detail.1688.com/offer/638823320791.html?spm=a26352.13672862.offerlist.169.3cae3342ufVeaH

四、优质造&跨境专供

注意:商家门槛和新风尚的大体一致,商家提报只能三选一,无法同时勾选提报!

说明:优质造侧重品质感(大牌代工&品质真皮),跨境专供适应外贸买家人群。

1.优质造

两者二选一:店铺自身想传达——品牌的品质背书,或自身商品的材质优势及中高档的定位。

①.大牌代工

报名入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40278

a. 有一定知名度,美誉度的品牌:国外奢侈品牌,国内一线/二线品牌等

***制造商

***代工厂

可上传代工相关资料,便于审核

b. 请注意,有些品牌是否能透传——请商家自行报名时,文案备注清晰,避免品牌纠纷;

②品质真皮

报名入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40277

特指 鞋面以真皮为主而不是“搭配”皮料,且店铺6成以上商品为真皮商品

1)店铺要求:

a.全店≥60%以上商品,鞋面材质为真皮(且是头层或二层,而不是合成皮);

b.且店铺商品≥30款以上;

2)商品要求:鞋面≥50%以上是牛皮&羊皮等真皮

3)店铺参考:https://teengoo.1688.com/?spm=a260o.11598545.jhsf7ard.1.51f15041Tp0rq8

详情页参考:https://detail.1688.com/offer/670223782535.html?spm=a2615.7691456.autotrace-offerGeneral.46.5daf72a4Ffqn6F

提醒:主推品详情页10~15秒小精品,勿放通用工厂介绍/或统一的制作工艺,支付转化低,直接放该品的小精品。

2.跨境专供

鞋行业主打以下国家特色货源:欧美、东南亚、拉美、中东、日韩

视觉要求:待补充

商品发布-属性值必填:如主营跨境类货源,这4个属性值据店铺情况填写(是否跨境出口专供货源/主要下游平台/主要销售地区/有可授权的自有品牌)

主要下游平台:速卖通;亚马逊;wish;ebay;LAZADA;LINIO;shopee;SHEIN;独立站;其他

主要销售地区:欧洲;北美;南美;东南亚;东北亚;中东;非洲;其他

报名入口:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40276

2.1系统指标

1)主营类目为鞋,且开通买保  

2)店铺在线商品数≥20,跨境风格商品占比≥60%

3) 近30天3分钟旺旺响应率≥70%

4)不符合行业优选商家三项能力标准的任意一项;

    a.近一年因违规累计扣分大于等于36分,或存在知识产权严重侵权处罚;

    b.近一年存在商品违规行为(包括但不限于sku作弊、运费作弊);

    c.存在其他严重违反《阿里巴巴中国站规则》的行为。

5)店铺近30天灯塔体验分≥2分

6)店铺近30天交易金额大于10000元

7)店铺回途肥≥10%

2.2人工审核标准

1) 店铺开通旺铺,且首页有跨境相关元素装修

2)主图干净且合规,无拼接/水印/牛皮癣,存在售假及侵权风险的不符合入驻要求;

3) 店铺风格要统一,调性要好;

4)跨境核身买家采购占比近30天占店铺交易额>= 60%;

5)入驻前钉钉必须绑定旺铺,并且加入行业小二的商家群;(联系方式见最下方)

3、优秀案例&负面案例

1)优秀案例

店铺链接:https://polabeauty.1688.com/?spm=a26352.13672862.offerlist.10.3ea71e62C1y6aI

2)负面案例

A.拼接图,如实在实在有必要,请放到主图后几张或者放到详情里去,不要放在首图

B.牛皮癣/水印/夸张logo,如实在实在有必要,请放到主图后几张或者放到详情里去,不要放在首图,且控制好画面比例、文字格式的统一

C.图片模糊/尺寸不匹配/比例拉伸变形/主商品过小


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