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    终端|精品领跑分享鞋店进货时如何选择货源!
    2022-05-18 19:17:09发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
终端|精品领跑分享鞋店进货时如何选择货源!
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有的鞋店一直在盈利,有的鞋店销售业绩却屡屡下滑,鞋店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家鞋店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。下面精品领跑小新就举个例子稍微分析一下,希望能有更多的商泳丰提看法!


练就选货的火眼金睛

在进货的历练中,顺德的A小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的鞋店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家鞋店的所有者,事业可谓是蒸蒸日上。

现在,A小姐把鞋店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑鞋,但A小姐还是不能完全将鞋店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而A小姐则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准爆款。A小姐经营的是散货店,店里的鞋、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把鞋卖出去。说到进货的难度,A小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。

由于生意兴旺,A小姐每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。


A小姐说,她所以能准确进货,主要做到了三点:

一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,然后再着手落实进货。

很多人对鞋经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但A小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。




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